胡海偉，2015年4月加入桂林集琦，負(fù)責(zé)東北區(qū)域銷售，敢于冒險(xiǎn)、越挫越勇

戰(zhàn)績(jī)：2020年上半年真希銷售冠軍

口號(hào)：在正確的道路上，堅(jiān)持不懈，一定成功！

我認(rèn)為任何產(chǎn)品的推廣都必須做到以下幾個(gè)方面：

一、學(xué)力

產(chǎn)品推廣前將產(chǎn)品老師的講解、網(wǎng)絡(luò)查詢到的知識(shí)點(diǎn)、同事的心得分享等產(chǎn)品作用原理和功能特點(diǎn)融會(huì)貫通，爛熟于心。

二、思力

將產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)總結(jié)，歸納，練習(xí)，反饋，變成自己風(fēng)格的表達(dá)邏輯和語(yǔ)言，力圖用最通俗易懂的語(yǔ)言向客戶講解。

三、信力

始終相信公司的產(chǎn)品出品，必是千錘百煉的工匠產(chǎn)品；始終相信公司產(chǎn)品與公司的企業(yè)文化相匹配，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)和傳承。

1、相信產(chǎn)品及其功能特點(diǎn)：要想說(shuō)服別人，必先說(shuō)服自己，人是一種情緒化的動(dòng)物，并且情緒是能夠傳遞的，把產(chǎn)品說(shuō)的把自己都感動(dòng)了，會(huì)有想購(gòu)買的欲望，你才能感動(dòng)客戶，讓客戶購(gòu)買，切記死記硬背一條條功能特點(diǎn)，一定結(jié)合實(shí)際案例談功能特點(diǎn)（講故事，擺事實(shí)）， 說(shuō)服力更大。                    

2、產(chǎn)品效果的驗(yàn)證，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品效果意識(shí)。為了做好真希產(chǎn)品銷售，我從去年就開始進(jìn)行產(chǎn)品布局，并率先對(duì)草莓、西甜瓜、水稻等作物進(jìn)行試驗(yàn)示范，通過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)證產(chǎn)品效果，增強(qiáng)產(chǎn)品效果信心。

3、找準(zhǔn)需求點(diǎn)，布局作物，推廣功能定位不能超過(guò)兩個(gè)，超過(guò)兩個(gè)就是萬(wàn)金油了，也就什么也不是了。

4、布局客戶和布局作物一樣重要，選準(zhǔn)客戶，找信心度高且能積極配合的客戶；或者有實(shí)力的，渠道特別強(qiáng)勢(shì)，或者作物、服務(wù)特別強(qiáng)勢(shì)的客戶。

5、做好培訓(xùn)服務(wù)，把客戶培訓(xùn)明白，通過(guò)實(shí)驗(yàn)示范，不斷地體驗(yàn)真希的功能特點(diǎn)，變成真希的粉絲，積極主動(dòng)的推廣。

上半年真硒產(chǎn)品在東北區(qū)域推廣得比較成功，和公司的內(nèi)部支持分不開:

1、公司各部門的通力合作，由于年初疫情的影響，對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)帶來(lái)一定的困難，但在這個(gè)過(guò)程中，公司上下通力合作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)縫溝通和協(xié)調(diào)，親自跟蹤，把真希推廣中的問(wèn)題逐一解決，及時(shí)供貨，確保銷售無(wú)后顧之憂。

2、感謝我的東北客戶，配合我一個(gè)一個(gè)作物做示范去體驗(yàn)，從懷疑到接受，從接受到認(rèn)可，再到大力推廣，在這個(gè)過(guò)程中我們一起切實(shí)的踐行了植物健康 關(guān)愛生命的偉大使命。

3、感謝同事支持和關(guān)心，讓我在集琦這個(gè)大家庭，倍感溫暖，干勁十足！

下半年工作重點(diǎn)：聚焦作物，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為農(nóng)民創(chuàng)收，打造東北百萬(wàn)大單品。

白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼來(lái)集琦已經(jīng)六年了，在這個(gè)過(guò)程中給我最大的體會(huì)是：在郭正董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，總經(jīng)理辦公會(huì)成員時(shí)刻把企業(yè)發(fā)展，員工幸福放在首位。公司上下同欲，思想統(tǒng)一，每位員工都有主人翁的意識(shí)，集琦的事業(yè)是我們大家的事業(yè)，我們?nèi)σ愿盀楣餐氖聵I(yè)和幸福而奮斗。產(chǎn)品是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如：中國(guó)農(nóng)大專利技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的桶混助劑一噴三省，26年經(jīng)典傳承的工匠產(chǎn)品燭滿克，以及最具未來(lái)性的產(chǎn)品，農(nóng)民真正的增產(chǎn)增收的希望——真?！?。因?yàn)檫@些產(chǎn)品我結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，既達(dá)到了個(gè)人銷售目標(biāo)，充實(shí)了自己，也為農(nóng)民增產(chǎn)增收，農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增收做貢獻(xiàn)。當(dāng)用戶的一個(gè)個(gè)問(wèn)題被解決，拿著產(chǎn)品包裝回來(lái)再次購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，我們的自豪感油然而生，這就是品牌的力量！

最后再次感謝集琦給我創(chuàng)造這么好的發(fā)展平臺(tái)，祝我們集琦基業(yè)長(zhǎng)青，事業(yè)蒸蒸日上！