武威擁有“五涼古都”、“河西都會”、“雍涼之都”、“西夏陪都”“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”和“北方名都”等美譽。涼風送爽、秋意正濃。

      2018年8月12號西北團隊在甘肅武威相聚,團隊秉承公司“植物健康，關愛生命”的企業(yè)使命，結合公司"勞務服務、技術服務、文化服務、培訓服務、網絡服務"的五大服務體系，結合“一噴三省”+作物綠色植保集成模式，在武威市場開展為期10天的拉練活動。

     本次拉練活動旨在提高團隊凝聚力，打造一支團結高效，突破自我的營銷團隊。

    拉練前一天，團隊統(tǒng)一組織全體人員進行學習。會上，西北大區(qū)經理嚴軍利對本次拉練活動的目的和要求做出指導，嚴大區(qū)指出：

1、本次拉練活動目的是通過下鄉(xiāng)宣傳、實驗示范、農民會、觀摩會等盡快完成武威客戶目標銷量。

2、團隊人員要團結協(xié)作，互相學習，積極收集各項資料素材，為后續(xù)宣傳做好準備。團隊人員要不斷積累，多思考，多想象，多觀察，不斷提升自身銷售能力。

3、老業(yè)務員須對新加入團隊的實習生進行手把手教學。任務分清、目標到人;引導為主、勇于挑戰(zhàn)。每天必須總結，知己知彼，揚長避短。

1、趙岳雄經理結合本公司產品分享武威市場娃娃菜病蟲害及解決方案，并說明本次拉練活動具體工作安排。

2、米艷宏經理培訓如何做好三會一實驗和通過實驗示范拉動銷售。

3、李琦經理給大家培訓基礎植保知識和如何更好的開展基層推廣工作。

4、推廣員張世鵬、張義延、張文禹進行了推廣工作心得分享。 

進店宣傳，為零售商和農戶演示一噴三省、翠尊、燭滿克水溶乳化效果，以一噴三省等做為突破口從而引進公司其它產品。

為樹立公司品牌形象，提高公司產品在武威市場影響力，拉練期間進行掃村宣傳，主要在蔬菜大棚區(qū)和黃羊河農場、黑土洼農場進行條幅懸掛，海報張貼，單頁發(fā)放，與零售商和農戶交流作物病蟲害及解決方案。

 團隊人員在黑土洼農場和黃羊河農場進行實地學習娃娃菜病蟲害及解決方案：燭滿克+科攻+奇功套餐，期間給農場種植大戶成功推薦翠尊+盾墻（300畝）防治娃娃菜根腐病，零售商秦國蓮當場補貨奇功、燭滿克、科攻、翠尊等產品。

拉練過程中進行試驗示范：

1；燭滿克+奇功+科攻防治娃娃菜小菜蛾。

2；根菌+豪線防治根結線蟲。

3；納米硒在西紅柿提高果品品質，促進根系生長，著色，防裂果。

白天下鄉(xiāng)宣傳，晚上團隊進行總結，分享經驗，揚長避短。 

本次拉練活動團隊成員合作默契，隊員之間的凝聚力更加緊密，通過這次拉練活動，相信實習生們已經積累了不少知識和經驗，對以后的學習和工作都會有較大影響。同時，客戶對公司產品也更加有信心，現(xiàn)已達成二次進貨。最后西北大區(qū)拉練完美落幕，取得圓滿成功。