從農(nóng)耕時代到工業(yè)時代再到互聯(lián)信息時代，先進的技術(shù)力量不斷推動著人類創(chuàng)造新的世界。互聯(lián)網(wǎng)，正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變革，人類正站在一個新時代到來的前沿。互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)敏銳的嗅到各行各業(yè)的商業(yè)機會，農(nóng)資行業(yè)也不例外。

有人說：“互聯(lián)網(wǎng)遇見農(nóng)業(yè)，是21世紀最美好的愛情。”一切都開始于互聯(lián)網(wǎng)化，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最恐怖的問題是什么？不是對手比你強大，而是你連對手是誰都不知道。面對互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)資零售店應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？在這里我想談?wù)勱P(guān)于農(nóng)資零售店的發(fā)展問題，為最苦逼最悲催的零售店朋友們提供可能的轉(zhuǎn)型方向。

在這里可能有朋友就不認同了，為什么我把零售店定為最苦逼最悲催的，且聽我慢慢道來。有農(nóng)資專業(yè)人士對零售店的生存現(xiàn)狀做了細致的調(diào)研，精確的闡述，非常棒。

一、最苦逼最悲催的零售店內(nèi)憂外患

A、內(nèi)憂

（1）資金短缺，賒銷嚴重

農(nóng)資零售店運轉(zhuǎn)資金本就不充裕，上游供應(yīng)商要求現(xiàn)款，農(nóng)戶要求賒欠。

（2）知識缺乏，技術(shù)欠缺。

有農(nóng)資專業(yè)人士在調(diào)查報告中提到，通過專業(yè)學(xué)習(xí)過的僅占7%。專業(yè)知識是否能夠轉(zhuǎn)化成為面對知識更加匱乏的農(nóng)戶時，或許所謂專家的專業(yè)知識不一定派上用場。因為零售店的專業(yè)知識必須接地氣，能夠被農(nóng)戶所接受。這種專業(yè)知識是一種藝術(shù)，與農(nóng)戶溝通交流的藝術(shù)。

（3）隨波逐流，品牌雜亂

零售店在采購時沒有更多的考慮產(chǎn)品效果，更多的是考慮哪種產(chǎn)品利潤更高，農(nóng)民認為哪種便宜賣哪種。沒有品牌意識，經(jīng)常性更換產(chǎn)品，導(dǎo)致年年新品年年推。

（4）陳貨積壓，賬目混亂

農(nóng)資產(chǎn)品是有生命的產(chǎn)品，一旦過期要么作廢，要么降價，給零售店造成很大的損失。有些零售店主對自己的貨物從來不清資盤點，銷售了多少，損失了多少，庫存是多少都不清楚。走訪零售店發(fā)現(xiàn)很多店主記賬是通過賬本，更有甚者僅通過銷貨單記賬，由于賒銷嚴重，有時候賬務(wù)不清導(dǎo)致不知道找誰要賬。

B、外患

（1）惡性競爭，相互打壓

一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的農(nóng)資蛋糕是有限的，多一個人分自己就有可能少分杯羹。所以很多零售店主的想法就是搶我生意，搞死一個算一個。結(jié)果大家相互殺價，拼的頭破血流你死我活。結(jié)果賒銷、竄貨經(jīng)常發(fā)生，農(nóng)民倒是樂呵呵。

（2）服務(wù)對象變了，競爭愈加激烈

隨著土地流轉(zhuǎn)、機械化操作、農(nóng)田改造等，出現(xiàn)了越來越多的種植大戶、專業(yè)合作社，以前零售店一年需要服務(wù)500個農(nóng)戶才能達成目標(biāo)，現(xiàn)在可能服務(wù)100個大戶就可以達成目標(biāo)。不是因為每個產(chǎn)品的利潤變高了，而是農(nóng)戶種的田地更多了。種植大戶所需要的除了資金，還需要技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品收購等服務(wù)。

（3）電商來了，狼來了

阿里是今年雙11神話締造者，由海量“剁手黨”的鼎力支持銷售額超過571個億。近年來針對農(nóng)業(yè)又相繼開發(fā)了農(nóng)村淘寶、聚土地等平臺，整合社會資源進軍農(nóng)村。淘寶網(wǎng)的存在對實體店面的沖擊是顛覆性的，農(nóng)村電商對我們零售店會有什么樣的影響呢？

二、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，與其坐以待斃不如主動出擊

A、創(chuàng)新

（1）以科技服務(wù)帶動銷售，建立產(chǎn)供銷一體化平臺。

加強自我專業(yè)知識學(xué)習(xí)，真正幫助種植大戶解決種植技術(shù)難題。通過下到田間地頭幫助農(nóng)民解決病、藥、肥、種的問題，并時常組織種植大戶結(jié)合廠商召開技術(shù)講座。通過當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府農(nóng)業(yè)相關(guān)部門，引導(dǎo)農(nóng)民形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，幫助農(nóng)戶尋找銷售出路，或收購農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，形成生產(chǎn)銷售閉環(huán)。如湘西冰糖橙、新疆大棗等。

（2）提供套餐產(chǎn)品，培養(yǎng)保姆式服務(wù)

通過對自身產(chǎn)品梳理，整理出一套適合當(dāng)?shù)刈魑锷a(chǎn)需要的套餐產(chǎn)品，并通過數(shù)據(jù)展示套餐的成本及經(jīng)濟效益。現(xiàn)在的散戶比較看重省時、省錢，種植大戶更多的看重經(jīng)濟效益、省工。找準目標(biāo)客戶，設(shè)計適合農(nóng)戶所需要的產(chǎn)品搭配，讓農(nóng)戶輕松種地。

（3）購置機械化設(shè)備，提供有償或免費服務(wù)

隨著土地流轉(zhuǎn)，涌現(xiàn)出越來越多的種植大戶。通過前期筆者的走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)種植大戶目前最缺乏的就是資金和技術(shù)。技術(shù)問題可以解決，但種植大規(guī)模的耕地所需的機械化工具需要較多資金。零售店有一定的資金實力，可以采取購置農(nóng)業(yè)機械（近幾年有農(nóng)機補助），成立合作社，處于合作社內(nèi)部的種植大戶可以免費享受部分服務(wù)等方式來拉攏更多的種植大戶參與，從而形成排他性的經(jīng)營模式。

B、轉(zhuǎn)型

（1）親自體驗，承包土地帶頭創(chuàng)業(yè)

十八屆三中全會土地改革提出堅持農(nóng)村土地集體所有權(quán)，已發(fā)維護農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟。零售店主在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥唾Y金實力，可以通過承包土地來影響周邊種植戶。一方面通過種植示范自身所經(jīng)營的產(chǎn)品，另外增強與種植大戶的關(guān)系。

（2）加強學(xué)習(xí)，做一個“潮”的農(nóng)資電商

狼來了不可怕，可怕的是無動于衷，事不關(guān)己。現(xiàn)在很多零售店表面上是不思進取，實則是在等死。隨著信息化時代的滲透，零售商要加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水準，而且還要加強互聯(lián)網(wǎng)思維及營銷方面的學(xué)習(xí)，這樣不僅可以在網(wǎng)絡(luò)上與行業(yè)優(yōu)秀人士交流，直接采購到廠家的優(yōu)秀農(nóng)資產(chǎn)品，而且可以將自己推銷出去，將所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品推銷出去。

你不敢跨界，就有人跨過來打劫你。未來十年是一個海盜嘉年華，各種橫空人物會遍布各個領(lǐng)域，他們只是開了個頭而已。當(dāng)你每天還在認為農(nóng)資干不下去的時候，很多非農(nóng)行業(yè)的卻看到了一塊塊的“小鮮肉”。面對互聯(lián)網(wǎng)，零售店需要改變觀念，重新整裝出發(fā)。